本文來自微信公眾號：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉，原文標題：《中國企業上IT的常見動機》，題圖來自：unsplash

我過去寫過文章，介紹過中國企業信息化的五段歷程：

1985~1995年：中國進行雙軌制經濟，國家為了統一管理熟悉的計劃經濟和不熟悉的市場經濟，統一管控住企業的七寸，搞財、稅、銀的監管。所以企業被迫上信息化。

1995~2000年：中國開始改革，民營老板接收了國企的工人，為了防止國企工人遺留下來的拿公家東西陋習，于是借助當時流行的局域網聯網技術和共享大型數據庫技術，搞多部門業務邏輯勾稽關聯。比如你不交掛號費就不能看病，你不繳費就不能開藥不能做檢查，這樣就防止了跑冒滴漏。

2000~2005年：中國2001年加入WTO，中國企業開始來料加工、代工生產、出口制造。所以外向型客戶、外向型訂單、外向型產品、外向型技術、外向型資本。發包方為了整合全球產供銷鏈條聯動，所以要求中國企業上線企業信息化，以便讓中國生產資源隨訂單變更和設計變更而快速聯動。

2005~2010年：中國企業迅猛發展，全國發展、多元化業務發展，要求集團統一管控，開啟集團統一管控信息化。

2010~2015年：受全球金融危機影響，歐美出口制造訂單萎縮，但產能又降不下來，出口制造廠商被迫出口轉內銷、批發轉零售、線下渠道轉線上渠道，開啟電子商務信息化熱潮。

這30年來梳理下來，大家看到了中國企業上線IT的動機。那么我就把這些動機歸類洞察一下。

一、壓力導致上IT

（1）政府要求

1. 政府監管，如財、稅、銀行資金監管，安全生產監管、環保能耗監管、社保監管……

2. 證監會監管要求。

企業本身無需求，但這些監管要的信息不上報的話，要挨揍。

（2）上級主管機關要求

1. 響應上級主管機關的號召，比如發展數字經濟等等。其實大部分企業本身是沒有這個需求的。

2. 國產化替代要求。大部分企業也是上級要求。不過有些企業是真被迫要做國產化替代。沒辦法啊，是有些企業真上了中美貿易摩擦封鎖名單了，這是個被迫的真實需求。

（3）金主要求

1. 全球產業鏈整合聯動。

2. 質量監管、環保原材料監管……

沒辦法，必須被迫做啊。不做，金主不給發包發訂單啊，這是衣食父母啊。其實企業本身是沒有這個需求的，對于企業來說，這是個偽需求。

（4）競爭壓力

1. 巨額資本驅動的電商企業（電商平臺）競爭。

對于消費品行業，這個競爭壓力是真實的，這是個被迫的真實需求。不過國家近2年打擊互聯網資本無序擴張，這給傳統線下實業減了壓，沒有壓力就沒有動力。

二、動力

（1）政府支持

給補貼錢、給優惠稅或退稅、積極扶持推動上市……

為了響應政府支持，上套IT系統裝裝門面，或者有理由把政府給的補貼款花出去。而對于企業真實業務經營，沒啥真實訴求。這都是偽需求。

（2）剛剛搬遷新園區或剛剛上市

好馬配好鞍嘛，就跟普通人買了新房就想新裝修、買新家電新家具一樣，企業也是乘機會把IT系統也換換，虛榮唄，這是偽需求。

還有的企業剛剛上市，義氣風發，給自己定了新時代新的發展戰略目標：進入中國（世界）五百強。當然要好馬配好鞍，打好基礎，未未來做好準備

（3）CEO業務管控訴求

一開始，企業就一個單點的時候，CEO關注的是防止員工跑冒滴漏。這是企業真實的上IT系統的訴求。

后來企業開始全國開展業務甚至全球開展業務，企業要多元化開展業務，家大業大，必須要統一管理起來。這也是企業真實的上IT系統的訴求。

（4）CIO訴求

CIO想擴展勢力業務范圍，想擴大IT預算，然后策劃了一堆IT項目立項。這都是偽需求。

從中國企業信息化發展歷程的梳理來看，從企業購買信息化的動機來看，中國企業真正業務需要而且剛性需要的IT并不多。可能我是錯的。大家再幫我補充補充，中國企業還有哪些上IT的真正且剛性的動機？

本文來自微信公眾號：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉